芝麻大小的脑仁儿

更多精彩文章欢迎访问91pupu.com，芝麻大小的脑仁儿 新浪微博  weibo.com/qujianfei

对于零售商来说，销售是一门极具说服力的艺术。尽管有很多影响消费者购物的因素，但是一个好的策略是由多种暗示决定的，其中最重要也最有说服力的，就是色彩！

色彩和市场

• 当出售新产品时，有一点需要认识到，消费者在购物时，商品的视觉感官和色彩往往比其他因素决定消费者购买

• 85%的消费者在决定为什么购买一件商品时，将色彩作为最主要的原因

色彩和品牌

• 色彩可有效增加品牌认知度，品牌认知直接关系到消费者的认可程度

色彩和消费

• 色彩是一种非常强大的影响手段，然而并不是完全通用。在北美和印度不同色彩的影响力就是不同的。看看下面这些影响北美在线销售的色彩

YELLOW	乐观和年轻的，常用于橱窗购物
RED	充满活力的，增加心跳，营造紧急氛围，常用于促销
BLUE	营造信任和安全的氛围，常用于银行和贸易
GREEN	和富有联系在一起，保护视力的颜色，常用于轻松购物
ORANGE	有激情的，促进行动，下单，购买，销售
PINK	罗曼蒂克，女性的，常用于销售女性和年轻女孩的产品
BLACK	强大和沉稳的，常用于奢侈品销售
PURPLE	缓和放松的颜色，常用于美丽和抗衰老的产品

• 不同的色彩可用于不同的场景，并影响特定类型的消费者，从而改变消费者的购物行为

颜色	消费者类型	场景
RED ORANGE	冲动型消费者	快餐 大卖场 促销
BLACK
ROYAL BLUE
NAVY BLUE	预算型消费者	银行 大商场
TEAL
PINK	传统型消费者	服装
SKY BLUE
ROSE

想了半天也不知道文章题目到底该如何 写，但是有些事情还是想先记录一下。我目前就职的公司经历了10年的发展历程，从20多人的小公司，已经发展到5000多人的中型企业，发展之迅速，不可 谓不强大。公司是以垂直行业客户为起点，通过项目的扩展性不断拓展公司业务，这样的公司特点是客户关系较稳定，一般是从上至下每一个环节都需要牢牢把控， 随着公司影响力不断扩大以及多年积累的行业经验，为了提高技术和人员的复用性，以及最大限度降低运作成本，逐步发展到为多行业提供多种解决方法。不过在这 个过程中，竞争对手通过层层渗透，已经逐步占有市场部分份额，并且就垂直行业来说，各子公司以及各环节都有不同的需求，我们不可能全部覆盖，举个例子，比 如烟草行业，从最早的计划经济体制到现在市场化运作，已经发展为由国家烟草专卖局统一进行集团管控，涉及到商业和工业两个分支，工业由不同地市的中烟公司 进行管理，中烟公司下面又管理着分布在各地域的生产厂，从生产加工到最终的各零售商，这整个一条产业链，涉及大大小小上百个项目类型，为了更好的把控垂直 行业客户，我们只有丰富自己的解决方案，把控集团母公司，才能占有更多的市场份额。并且围绕公司核心发展方向，通过提供其他服务进行多元化发展，如培训机 构，外包机构等等。公司目前为什么发展如此迅速，主要是因为近些年通过收购多家公司，来扩充自己的解决方案，虽然整合可以快速为自己开拓市场，但是随之而 来的则是成本的不断加剧。

今天为什么要谈这些呢，主要是因为 我们这个事业群在近两年业绩不是很理想，团队也较不稳定，通过收购公司，不断进行战略调整，事业群的方向不知道定位了多少回，组织架构也不知道变化了多少 次，而这么多次的定位，却没有一个员工明白自己未来要干什么。由于身临其中，所以也或多或少有点感慨，借此来发表一下自己的感受。就我们部门来说，原来有 员工300多人，组织架构趋于扁平化，随着近两年的不断收购，员工目前有600多人，原本最高管理者是一个高级副总裁，但是现在在他上边又多出来一个总 裁，总裁下面有3个高级副总裁，再往下是多个副总裁，然后是多个总经理，多个副总，每个总经理下面又有多个总监，包括销售总监和技术总监，再往下是多个部 门经理，部门经理下面是多个项目经理，然后就是员工了。一个600多人的部门，光高层管理者就占去了相当可观的席位（这里不算项目经理）。原本就每年亏损 的部门，现在更是糟糕的一塌糊涂，每年销售额就那么多，还要抛出去高层管理者的薪酬，算下来毛利就没有多少了，再加上部门员工基本开销，一年下来利润也就 是负数了。利润既然是负数，那么预算自然也是没有的了，没有预算，辛苦工作一年的员工自然是没法拿到应得的涨薪机会，就连年终奖金也是连着3年没有发过一 毛钱了，很多人因此选择了离开，很多人还在默默的奋斗，但是原有的士气已经荡然无存，试问这样的整合能算成功吗？

整合之路虽然可以快速开拓市场，但 是管理整合却是让很多公司垮台的直接原因，让我们看看联想，整合了IBM笔记本产品线，到头来却亏损破了纪录，而原有IBM笔记本市场占有率，也随着整合 之后的产物ThinkPack逐步缩减，管理上的不一致，是致使这次整合失败的直接原因。鲜明的例子还有汽车市场，有多少原先挂口的品牌，现在都已经退出 了人们的视线，管理上不到位，那么整合之路就是企业的坟墓。就我们公司来说，组织架构的臃肿，带来管理思路不一致，管理方法不一致，高层决策延迟，无法快 速应对市场变化，成本的极具增长，员工成长空间有限，人才建设置之高阁等等，这些都是直接导致现在状况的原因。前一阵了解了一下用友的NC软件，这个软件 是一个面向集团化管理，提供多行业多解决方案，平台化的管理软件。其中有很多思路都值得学习，有几点重点说一下：

1、制度规范化

2、流程标准化

3、管理平台化

一个企业要发展壮大，统一的制度是必不可少的，如果各立门户，那么交流成本是十分巨大的；一个企业，不论组织结构是臃肿还是扁平化，统一的流程管理体系， 是帮助我们快速解决问题和提高内部办公效率的有效手段；一个公司，或者一个事业群，通过一个统一的平台进行客户管理，资金管理，财务管理，资源管理等，可 以实现资源利用最大化，交流成本最小化，有效帮助我们减少内部消耗。

说了这么多，还是挺感谢公司带给我的成长，让我伴随着公司的发展，经历了这种种变化，从中学习到了不少东西，虽然不知道公司未来如何，但我会继续观察和学习，了解企业整合之路的历程。

前两天看了看郎咸平教授的视 频， 其中讲到了中国教育改革的事情，郎咸平提到：中国教育改革，大学实行产业化发展。其中和美国进行对比，说中国属于制造业大国，工作内容都很简单，为 了降低成本只需要廉价劳动力，农民就够了，要那么多大学生做什么，让他们出来都没有工作？美国属于服务业大国，大学生属于均衡能力发展的一类人群，所以出 来后都可以找到工作。还提到了美国大学高收费，是因为他们有着政府的助学贷款，很多穷学生也可以上大学，相伴随的是完善的信用体制，大学毕业后若不偿还贷 款，就会降低信用等级，未来无法做任何信贷业务（他们没有信贷就等于自杀），而中国一开始没有助学贷款的时候，很多优秀的穷学生没法上大学，随着有了助学 贷款之后，中国却没有信用体制。

让我们想想，有多少人去听郎教授的经 济评论课，有多少人读郎教授的书，又有多少人崇拜郎教授，难道他的话就真的对，他的眼光就真的独到和深远吗？以上是郎咸平教授两年前的一番言论，洋洋洒洒 的说了一通，不过今天来看，确实一个都没言中，更可以说目光是不是太浅薄了？中国大学之所以普及，是因为中国要走科技之路，需要把低产能的产业淘汰，从而 走信息化产业的道路，中国这么大一个国家，这些整体布局和发展计划，岂能是郎教授一眼能看穿的？外国信用体制健全，完善，那怎么又会出次贷危机，郎教授为 什么又出书《谁都逃不过的金融危机》？反而是给自己上了一个套，难道他那个时候就认清美国，认清中国了吗？

这么多例子可以证明，郎教授也许不是 一个很好的经济学家，倒是一个很好的营销专家，他所谓的清晰，独特，其实都是顺应时代潮流的，潮流怎么走，他就反着说，以此来形成反差，带动群体关注和效 应。通过建立财经工作室这个平台，将整个培训的产业链进行了整合，从幕后到最后的销售渠道，每一个环节都牢牢抓在了自己的手中，自然钱也就入袋了。不过从 这里我们可以看到一个更大的问题，就是中国人为什么都会去迎合他的观点，去为他的这些言论买账？这确实是一个值得我们思考的问题。

一、惰性

有多少人都想发财，但大多数都是人云 亦云的跟随者，没有人爱出风头，也没人喜欢做领头羊，当出现了新的观点以后，他们就认为可以与众不同，从此踏上成功之路，打开财富之门。可是这样的人又何 尝不是懒惰和缺乏创新的人呢，他们的固有思想是逃避困难，想利用捷径来致富。谁都知道没有天上掉馅饼的事情，不过他们还是选择了减少烦恼的这条道路，去等 待馅饼的出现。这就是惰性。

二、短浅

有很多人都喜欢看时事，可能是想关注 经济发展的动态，预测未来的方向，也可能就是作为茶余饭后的谈资，让自己显得富有学识。不过这些时事都是我们可以看到的表象，若没有深入了解透彻，则只能 被规则所吞没，最后落得个身无分文，或者贻笑大方。人们往往只看到表面的事物就知足了，谁还会去深入了解一件事情的本质呢，就是因为这种心态，导致我们无 法把控自己的命运，只能随波逐流。这就是短浅。

三、风气

越来越多的培训机构出现，就连他们的 培训基调都如出一辙，只是也分个三六九等，有低级的，也有高级的。记得曾经做火车出差，后座的一个培训老师侃侃而谈的教他的下属：你们要提高自己的身份， 高姿态的出现在学生面前，什么都得说自己是专家，那么别人自然就信你们的话。想想这种风气的蔓延，导致培训或者讲座的内容如何能够保证质量。这就是风气。

 这两天看了看新闻出版总署的农民书屋政策，突然想起来两件事情。前一阵我刚看到一个电视连续剧，也只是瞟了一眼。那个画面是一个女村长，为了得到先进村的牌 子，赶紧安排人弄了一个所谓的“文化馆”，其实就是一个十来平米的小屋子，放点书架和桌子，就算完事了，图书是县里边派发的。还一件事是我以前一直想的， 加强文化交流，不仅是二三线城市，还有就是占中国主体的农民朋友们，尤其是山里的孩子，这是我一直的理想，真是希望能够帮助他们，改变他们的未来，提高中 国总体文化素质。别的不多说了，政策非常好，惠及广大农民群众，推动农村公共文化服务体系建设，当我看到推荐书籍的列表，心里由生的感到欣喜。

推荐书目分六大类，分别为政经类 （328种）、科技类（850种）、生活类（531种）、文化类（1299种）、少儿类（557种）、其他（35种），可以说书籍的种类基本涵盖了生活学 习的方方面面，从书籍种类的比列也可以看出，主要是为了加强农民技能建设和文化素质建设，还有就是提高祖国下一代的少儿教育。下面我分别谈一下个人看法：

少儿教育

推荐书目我大致看了一遍，还是不错的，符合少儿年龄层的发展需求，对少儿身心发展起到积极的推动作用。目前少儿读物普遍存在的现象是成人化严重，大部分书籍出现重复 化，成人化，说教化的三化趋势，迫使青少年远离图书，更为严重的是，这种现象让孩子过于早熟，失去了童真，失去了了解真善美的途径。国家现在很多研究机构 和专家提出分级化阅读，我觉得就非常好，加强图书出版机构的监督，对内容进行严格审核和分级，避免出现不良内容，并实现按照不同年龄段的智力和心理发育程 度进行科学划分，完成一个从小到大、由浅入深的递进过程。

看到很多农村的青少年的照片，真实的揭露了农民现状，孩子们非常可怜，我们需要给他们更多的关注和爱，让他们健康成长，做好国家坚实可靠的后备力量。

技能教育

科技类图书我也大致的看了一遍，符合农村发展现状，可以有效满足农村建设需求，包括致富思想，农业技能，生活技能，轻工业技能等，覆盖了农村生产的方方面 面，可以有效提高生产率，为创收提供有效保证。以前看一个电视连续剧，描述的是一堆农民壮汉进城打工，家里的上上下下就指望着他们寄回的那点生活费，如果 没有男人在外面打工，家里连锅都开不了，这个场景着实可怜。可往往造物弄人，这些男人全都迫不得已返乡了，为什么？归根结底就是没文化，没技能。社会发展 的步伐，早已使大都市实现了现代化，原有的低效率劳动力全部被淘汰回家，而农村建设又没有跟上，致使这么多人只能挨饿受苦，不要说让他们自己创业，自己致 富了，就连基本的操作一下机器，似乎都是天方夜谈。

加强农村技能建设，是提高全民生活质量的有效保证，是提高中国GDP的直接前提，让我们对农村多一份关注，加强一份爱，拉动占全国人口60%的农民朋友，是使国家繁荣富强的推动力。

文化教育

文化，毋庸 置疑，承载着中国五千年的历史，传承着中华民族的优良传统，提高农民的文化建设，可以有效改善中国全民素质，向着和谐社会的目标更进一步。我们可以看到很 多农民在大都市乞讨，也可以看到很多人做着违法的行当，更有很多女性做着出卖自己肉体，更出卖自己灵魂的行为。这些都无不体现加强文化建设的重要性。我们 都说看一个人美不美帅不帅，并不是外表，而是内涵，当一个人素质提高，其魅力自然流露其间，相由心生，也有这样一番含义。

关注农村文化建设，是增强中国在世界地位的有效途径。只有全民素质提高了，中国才能发展的更为强大。

 

让我们关注农村建设，关注农民文化建设，对给他们一份爱，多给他们一份帮助。在此感谢那些西部建设的人们，感谢那些下乡育人的教师，感谢那些为农村改革的领导们，你们辛苦了。